En este episodio, discutiremos cuatro estrategias de crecimiento comúnmente utilizadas:
El crecimiento intensivo se refiere a una estrategia de crecimiento en la que una empresa busca aumentar sus ingresos y su base de clientes mediante la expansión en su mercado actual.
Esto se logra a través de la mejora de la eficiencia, la optimización de los procesos existentes y la inversión en publicidad y marketing para atraer a más clientes.
Son acciones dirigidas a mejorar aquello que ya estamos haciendo
Se puede clasificar el crecimiento intensivo en dos tipos:
- Crecimiento intensivo de mercado: implica expandir la cuota de mercado de una empresa mediante la atracción de nuevos clientes o la retención de los existentes. Esto se logra a través de la mejora de la calidad del producto o servicio, la reducción de precios o la inversión en publicidad y marketing.
- Crecimiento intensivo de capacidad: implica aumentar la capacidad de producción o capacidad de servicio de una empresa para satisfacer la demanda de los clientes existentes. Esto se logra a través de la inversión en maquinaria, equipos y personal.
Para valorar esta estrategia, usaremos La matriz de Ansoff, que es una herramienta de planeación estratégica que ayuda a las empresas a evaluar los riesgos asociados con diferentes estrategias de crecimiento. La matriz se compone de cuatro estrategias diferentes:
- Mercado existente y producto existente: esta estrategia se enfoca en mejorar la cuota de mercado de una empresa mediante la mejora de la calidad del producto o servicio existente y la inversión en publicidad y marketing.
- Mercado existente y nuevo producto: esta estrategia se enfoca en introducir un nuevo producto o servicio en el mercado existente para atraer a nuevos clientes.
- Nuevo mercado y producto existente: esta estrategia se enfoca en expandir el alcance geográfico de una empresa o introducir su producto o servicio en un mercado totalmente nuevo.
- Nuevo mercado y nuevo producto: esta estrategia se enfoca en la creación de un producto o servicio totalmente nuevo y en la introducción de este en un mercado totalmente nuevo.
Según los productos y mercados, la matriz de Ansoff puede marcar el camino a seguir de la siguiente manera:
- Si una empresa tiene un producto o servicio existente y está buscando aumentar su cuota de mercado, la estrategia de mercado existente y producto existente sería la mejor opción. Esta estrategia se enfoca en mejorar la calidad del producto o servicio existente y en invertir en publicidad y marketing para atraer a más clientes.
- Si una empresa tiene un producto o servicio existente y está buscando introducirlo en un mercado nuevo, la estrategia de nuevo mercado y producto existente sería la mejor opción. Esta estrategia se enfoca en expandir el alcance geográfico de una empresa o introducir su producto o servicio en un mercado totalmente nuevo.
- Si una empresa está desarrollando un nuevo producto o servicio y está buscando introducirlo en un mercado existente, la estrategia de mercado existente y nuevo producto sería la mejor opción. Esta estrategia se enfoca en introducir un nuevo producto o servicio en el mercado existente para atraer a nuevos clientes.